原標題：聚划算百億補貼推薦的台南搬家公司狙擊」拼多多
來源：零售老闆內參 作者：萬德乾
阿里重啟聚划算專注下沉市場拉新客台南搬家公司戰略層面總體屬於防禦性定位，防止未經有效數字化或半互聯網流量人口台南搬家公司過多的升級轉化為拼多多平台的互聯網消費型人口台南搬家
然而台南搬家公司聚划算趕在今年雙12之前推出的「百億補貼」計劃，完全就是衝著拼多多去的市場運營策略，屬於戰術層面的進攻性招數台南搬家公司直指百億補貼打出的市場心智誰能留存更多新客的目標。
從防禦到進攻，聚划算和拼多多這場下沉之戰，不到兩年時間，戰役的整體局勢對拼多多不太有利台南搬家
不是十億補貼，不是千億補貼，就是和拼多多完全一樣的品牌口號——百億補貼。哪怕台南搬家公司整個聚划算的市場推廣周期所投入的金額，可能並不止於百億元。聚划算運營總經理陳浩（花名：雲驄）就說了：「聚划算百億補貼會一直持續下去台南搬家公司後續還會進一步加大補貼的力度，增加低價品質正品的庫存」。
一定要找個區別台南搬家公司只能是阿里的話術中加了一個形容詞：「真·百億補貼」，不是「砍單」這種「抓眼球」多於「搶實惠」的營銷噱頭。
你說這事聚划算「百億補貼」這事台南搬家公司是不是完全就是衝著拼多多去的？
一台南市搬家拼多多百億補貼的龐大「野心
聚划算拿出的推薦的台南搬家公司百億補貼」背後，還配合著天貓超市、天貓國際的自營品牌商品台南搬家前幾天的淘寶雙12大促期間，久違不見的「五折」促銷又出現了。聚划算百億補貼公佈的運營成績，雙12當天，聚划算百億補貼吸引了超過500萬人次訪問。三線及以下下沉市場，同比成交增速達41%台南搬家
還有此次聚划算「百億補貼」拿出的重點貨品，包括了蘋果iPhone、戴森、SK2神仙水等消費類頂級品牌和品類。
這對於拼多多當前階段性的核心戰略目標——繼續拉新客的競爭壓力還是很明顯的。聚划算的百億補貼，等於是在戳中拼多多的核心利益區台南搬家
因為拼多多現在將百億補貼，當作了階段性平台戰略建設目標的總驅動力。聚划算能在這個階段對打拚多多的百億補貼效果台南搬家公司哪怕只是分流了部分「流量、新客台南市搬家訂單」，那也是一筆投入產出比很划算的買賣。
因此，聚划算的百億資金台南搬家公司一開始就是撬動著推薦的台南搬家公司以小博大」的高回報收益台南搬家拼多多的百億資金台南搬家公司到目前為止還是落地於拼多多平台的核心要素——拿出的每一分錢，要看到每一分收益。
2018月6月底上市的拼多多台南搬家公司還是一個3億人在拼的拼多多。2019年9月底的拼多多，已經是一個5億人在拼的拼多多。15個月新增的2億新客台南搬家公司並不完全來自拼多多的「百億補貼」計劃。
因為選在2019年618檔期期間推出的「百億補貼」，拼多多重點其實在撬動主流電商市場的優質客群，即常說的所謂「五環內」的成熟電商消費人群台南搬家這讓我們會看到從一開始，拼多多的百億補貼和iPhone XR手機，這個品牌高端但目標客群很平民的商品，強行綁定了一起台南搬家2019年9月iPhone 11首發之後，拼多多的百億補貼和全系iPhone 11系列強綁定了一起。
上面說了，2億新客並不完全來自拼多多的「百億補貼」計劃台南搬家起碼這個計劃的推出時間，和這2億新客對應的拼多多各季報時間不吻合。 台南搬家
拼多多用戶規模的擴張台南搬家公司本質上還是簡化了在下沉市場台南搬家公司這個此前電商化嚴重不足地區的履約模式。配合微信底層資源（既有用戶數、社交關係台南市搬家支付工具）的裂變效應、拼團帶來APP下載（新客）的成倍擴張台南搬家公司拼多多驗證了下沉市場既可以充分電商化，還具備大規模的購買力。微信幫助了拼多多在「人」——用戶會員的維度，先行完成數字化的現成條件，提供了一種推薦的台南搬家公司簡單、直接、粗暴」的電商購物體驗。
但是今年618的百億補貼計劃，拼多多要完成的階段性戰略目標台南搬家公司是要打造一個拼多多「已經是一個提供全品類台南市搬家全系品牌，服務於全體電商客群的平台社會心智」。還有人管此意思叫所謂的「洗白」台南搬家不管怎麼樣，這種對外傳達的意思，拼多多還是昭然若揭的。
拼多多的下沉優勢+百億補貼，其實等於有點反攻阿里存量會員陣地的意思台南搬家
但是百億補貼，也帶來拼多多當前很嚴重的一個平台運營問題：成熟主流的電商用戶，也就是那些被阿里服務推薦的台南搬家公司嬌嫩」的「五環內」用戶台南搬家公司發現拼多多的購物體驗不是很好。就以強綁定百億補貼的iPhone來說台南搬家公司去拼多多買iPhone台南搬家公司能不能按時發貨台南搬家公司或是能不能買到補貼的貨，消費者不是那麼的確定台南搬家
簡單的說，消費者在拼多多上買iPhone，有時候會有「二等公民」的不滿。拼多多平台上的iPhone商家，不少都是多個電商平台運營。對於iPhone的拿貨價格，上游端的價格基本也是透明。因此，其他平台更能賣出價格的情況下台南搬家公司在拼多多平台的發貨量，很難保障優先性。而這些商家，也很清楚在拼多多開店有什麼延遲發貨，甚至取消訂單台南搬家公司其實並不會受到拼多多平台規則的太多處罰和店鋪權重降級。
這點台南搬家公司淘寶和天貓，以及聚划算平台，處罰商家的規則之嚴厲台南搬家公司早已聞名業界台南搬家聞名到用戶打了個差評，賣家都要求著用戶改一改。
平台規則這事，很不好優化台南搬家因為這事的效果，不是規則制定的有高明就能解決，而是時間的長久沉澱台南搬家一個電商平台的規則（商家經營合規&會員權益保障），這不是一個天才高手憑空設計出來的。恰恰需要經久年月，不斷經過大量具體案例的提煉，才能不斷修補完善平台規則的精準性和公平性。
稍微了解過國家立法過程的人都知道，「違規犯錯永遠走在法條的前面」。法律條文制定的再嚴密，也要不斷的修正和更新。這是鐵一般的事實和阿里不可挑戰模仿的先發優勢台南搬家公司彎曲群不是任何競爭對手依靠產業變化和技術革命就能彎道超車的。所謂打敗你的人台南搬家公司都是跨界來的。這句話台南搬家公司在電商平台規則面前，就是廢話一句。這點，阿里擁有全球最強的核心平台優勢台南搬家
反過來說，消費者遭遇拼多多那些服務態度不太推薦的台南搬家公司謙虛」的商家，自然很怒：推薦的台南搬家公司我會為了你那300元、500元的補貼台南搬家公司就甘願讓心情不舒坦了嗎？」中國人對於推薦的台南搬家公司顧客就是上帝」的消費信仰，對這種拼多多商家，確實深有顛覆感和欺騙感。
這種感覺有多強烈呢？說句難聽的話，這就像「出軌被發現后的愛情誠信修復期」台南搬家公司後續彌補起來很難很難的。
二、聚划算和拼多多互相推薦的台南搬家公司過不去」
以上拼多多不能深入介入平台商家運營和服務品質的客觀問題，讓我們在2019年Q3財季的拼多多財報里看到了結果表現台南搬家這季度財報台南搬家公司拼多多的營銷成本帶來的虧損額在拉高，財報整體數據表現不是很好看。
但是台南搬家公司拼多多CEO黃崢在分析師會議上卻說，拼多多要加大「百億補貼」的力度。而且很肯定的認為：「拼多多百億補貼花的每一分錢，都是值得的台南搬家購買頻次和客單價都有提升。這些拿到補貼的用戶，相信會回到拼多多的」。
百億補貼讓拼多多的客單價肯定有所提升，至於購買頻次則未必，必然黃崢也不會說推薦的台南搬家公司相信用戶會回到拼多多的」台南搬家
是的台南搬家公司黃崢的這幾句看似和財報報虧的結果無關的話，其實說清楚了一切問題。百億補貼拉來的新客，很多都是一鎚子買賣。而且拼多多新客的有效期算的是365天（一年），而訂單產生的GMV（成交額）的有效期是90天（一個季度）台南搬家也就是說，拼多多第二季度財報里的那些一鎚子買賣的新客及GMV，會繼續計算在第三季度財報里的新客數據里，但是沒法計算在第三季度的GMV數據里。
這就是拼多多用戶數在增長或不變台南搬家公司但是營銷成本和成交額在「倒掛」的原因。
拼多多的發展模式台南搬家公司其實是顛倒以往電商產業經驗的。即拼多多要先完成一個龐大的用戶基數台南搬家公司然後升級用戶基數的綜合性和多樣性。最後再解決已經滯后的平台治理和商家服務監控台南搬家
黃崢在分析師財報里的話，其實是實話實說。現階段的拼多多台南搬家公司是在不惜一切代價做大用戶基數。拼多多，很可能是要把用戶盤子做大到10年內，都不受外界挑戰的程度。
因此，不管虧損多大，不管用戶是不是一鎚子買賣薅羊毛台南搬家反正為了擴大用戶數：拼多多，拼了台南學生搬家
阿里聚划算的邏輯就是：既然你拼多多的「百億補貼」，關乎到你的階段性戰略目標。那我也拿出百億補貼，讓你的目標搞不成台南搬家
這也是為什麼，聚划算這次台南搬家公司不僅拿出了百億補貼和iPhone手機，這些和拼多多一樣的推薦的台南搬家公司拉客利器」。還拿出了戴森、SK2這些洗腦的低價超好貨。不是簡單的好貨低價台南搬家公司而是低價超好貨。
誰讓拼多多過去一年台南搬家公司也在挑戰阿里的核心價值區。
拼團電商，幫助拼多多完成了2018年之前的用戶基礎儲備台南搬家隨著拼多多生意越做越大台南搬家公司拼多多的平台商家供給能力，已經不能滿足這麼龐大的用戶人群了台南搬家
拼多多開始要做產業帶和品牌工廠的供應鏈資源。今年9月10日（多麼有趣的日期），拼多多開始玩起了C2M訂單的新品牌計劃。目前成員已達85家，超過800家知名品牌在企業參與C2M定製化生產，累計推出了1800款定製化產品，訂單量超過7000萬單。拼多多還預計C2M訂單，會在未來5年將達到10億級規模。
這點台南搬家公司聚划算看在眼裡台南搬家公司怒在心裏。心想上游工廠直供，這可是我20年來的看家本領。玩品牌工廠？玩產業帶？跟我找彆扭呢？
何況，阿裏手裡台南搬家公司還掌握著全球最多的全球500強級別的頂級品牌和知名品牌商關係。阿迪達斯、歐萊雅、海信台南市搬家美的、立白這些頭部品牌台南搬家公司已經在今年前8個月的聚划算上，收割到了同比100%增長的成果台南搬家西門子、蘭蔻、尼康台南市搬家海爾、惠而浦等超過80個品牌，也實現了同比增長超過50%。「聚划算效應」台南搬家公司這說法是成立的台南搬家
當然，上游品牌工廠和產業帶的生產和供給能力，還有一個漫長的價值紅利升級期台南搬家當前中國加工製造能力和產能規模，進入幾十年長期的內需化轉型，需要B2B型的出貨口探索和穩定的分發流通鏈路。
哪些走大貿出口？哪些走內銷批發？哪些走跨境出口？哪些走國內電商平台？挑戰著中國加工製造產業的整體升級能力。這也是電商平台介入上游製造后，混合了中國製造產業升級的大任務，以及助力當下競爭的雄厚籌碼，兩者互為綁定著。就像沒有富士康誰也搞不定蘋果的生產工藝；沒有蘋果的訂單富士康也沒大活好活干台南搬家彼此都是對方的真命天子。
三台南市搬家拼多多應該「攘外必先安內」
結合以上所說，其實很容易發現台南搬家公司拼多多的崛起台南搬家公司是免費借用了淘寶打造的電商營商環境和產業基礎設施資源。大量運營能力成熟的中小賣家和供給側的商家台南搬家公司直接一鍵切換成了拼多多賣家。
拼多多其實是在阿里打造的電商產業環境里，生長出來的產物台南搬家雖然拼多多嘴裏台南搬家公司永遠不會承認這點。這決定了，拼多多對於平台上的商家管控能力，如上所述，相比阿里來說還是很孱弱。大量存在服務和履約細節里的不愉快，嚴重挫傷了消費者在拼多多的二次復購意願度台南搬家
所謂推薦的台南搬家公司攘外必先安內」，拼多多現階段，其實應該加強平台商家運營和服務品質。但是，拼多多很固執的把擴大用戶基數台南搬家公司放在了當前戰略的優先順序。
所以台南搬家公司目前的結果其實非常弔詭。聚划算之所以拿出百億補貼台南搬家公司貼著拼多多對打，其實是拼多多顧不來內部運營升級，而堅持在拉客這一條道走到底台南搬家公司給活活激將出來的台南搬家
導致下沉市場這場戰鬥，從一開始就是關於「人」（新客）的戰鬥。
阿里的成果也很不錯台南搬家2019年Q2（即自然年的7/8/9三個月）財報顯示，淘寶移動活躍用戶達到7.55億，單季增長達到3400萬，連續八個季度實現平均超過2600萬的用戶增長。新增超過的2億用戶，70%以上來自於下沉市場。尤其是阿里2018年Q2財季至2019年Q2財季的全年度里，淘寶的「00后」用戶同比增長3180萬，高居推薦的台南搬家公司00后」用戶規模同比增長之冠。同一時段台南搬家公司手淘中老年用戶同比增長677萬，在購物類App中高居榜首，相比較拼多多多出近300萬台南搬家
一切的一切，在當前都是「搶人」大戰。拼多多和聚划算，分秒必爭在搶人。
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